ЭФФЕКТИВНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ СТАТЬИ
Рекламные статьи имеют ограниченное во времени существование. Чтобы публикация имела определенную долговечность и нужный эффект, рекламную статью необходимо писать так, как будто она пишется на века.
Современная рекламная статья
В деловых и специализированных журналах часто встречаются рекламные статьи, имеющие подобие информационно значимого содержания. Подобные примеры рекламных статей на поверхностный взгляд мало чем отличаются от заказных редакционных материалов, но отличительные черты все же имеют. В замаскированных рекламных статьях нет объяснения, почему именно данное сообщение (предложение, товар или услуга) лучше, чем аналогичное. Нет аргумента – нет аналитической составляющей. Зато есть много лозунгов и вопросов, подобных этому: «Вы еще не приобрели (не имеете, не купили, не видели) самое современное и уникальное средство (метод, предмет, технологию)?» Пожалуй, это самый неудачный пример неграмотной
агрессивной рекламы, которая работает плохо в сегодняшних условиях.
Рекламная статья должна выполнять поставленные перед ней задачи – аргументированно убедить покупателя в необходимости приобретения рекламируемого продукта. Потенциального потребителя рекламной информации необходимо уважать – «дешевый псевдокреатив», рассчитанный на низкий уровень развития, работает сегодня в исключительных случаях. Статьи для рекламы товара или услуги, подробно объясняющие читателю, что именно он получит за свои деньги, должны быть написаны профессионалами. Специалист по рекламе в период подготовки рекламных материалов всегда выясняет у заказчика рекламы основные идеологические составляющие планируемой публикации.
-
Во-первых, важно обозначить цель рекламной статьи. В каждый отдельный момент времени это может быть разное – привлечение внимания, текстовая визуализация запоминающегося образа (названия, слогана, маркетинговой идеи) или распродажа с целью роста объема продаж, в конце концов;
-
Во-вторых, рекламист потребует у заказчика данные по уникальным отличительным свойствам рекламируемого продукта. Если их слишком мало, то потребуется создание и совместный с заказчиком поиск дополнительных особенностей, выгодно отличающий предмет рекламы от аналогов. Ключевым фактором в таких сложных случаях может стать сравнение отдельных характеристик и свойств с конкурентными продуктами;
-
В-третьих, необходимо выявить очевидную выгоду от приобретения рекламируемого товара или услуги потребителем. Экономическая составляющая имеет важнейшее значение для рекламных материалов, чем подробнее она представлена, тем лучше. Если выгоды нет, значит ее нужно придумать и создать.
Рекламные публикации не должны выглядеть как обычные рекламные статьи. Всегда есть возможность создать интересный
информационный текст, в котором профессионально используются возможности скрытой рекламы. В руках специалиста подготовленный материал должен превратиться в шедевр рекламного искусства – воплощение в рамках рекламной статьи посредством профессиональной обработки (стиль, жанр, формат и лексические приемы) дают неоспоримые преимущества. Рекламные статьи формируют спрос на рынке и предпочтения потребителей – репутация и позиционирование продукта или самой компании во многом зависят от качества рекламных статей.
Кроме конкретных данных по объекту рекламы необходима основная концепция рекламной кампании. Это относится как к
разовым публикациям в прессе или интернете, так и к серии материалов, по-разному освещающих те или иные аспекты рекламируемого продукта. В силах специалиста по рекламе, а в данном случае речь идет об авторе рекламных статей и текстов, дополнить и популяризовать недостающие положительные черты, присущие рекламируемому объекту. В процессе работы над рекламными материалами заказчик всегда имеет возможность откорректировать предлагаемые тексты, становясь соавтором рекламной статьи и полноправным владельцем заказанного материала.